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课程体系 销售能力提升

销售能力提升


 销售工作的变化

随着互联网的发展,使得一切单一靠传递产品信息、提供简单产品参数指标而获利的销售行为几乎没有任何价值,使得销售工作的性质产生了巨大的变化。基于这样的变化,今天对几乎所有行业的销售能力都有全新的要求:

1、理解客户所在的行业,成为客户行业的专家

2、具备咨询能力,能够帮助客户通过系统的分析,梳理清自己的隐性需求

3、具备成功的项目管理能力,甚至是多项目管理的能力

4、帮助客户设计有针对性的解决方案

5、通过项目的实施,真正为客户带来价值


● 销售人员培养的难点

销售工作是企业生存的命脉,也是所有工作中的最难的。销售人员能力提升过程中最大的难点在于如何保证培训内容是他们最需要的,更保证的是培训过后他们能力是否得到了真正的提升。

因此,销售人员培养过程中,“练”是关键,但练什么和如何练又是关键中的关键。销售人员的训练水平如果跟不上,就会产生拿客户练手的现象,不仅会丧失销售机会,严重者还会丢失客户,使公司的形象受损,影响销售人员、团队的士气。


销售能力提升


● 销售能力提升解决方案

项目背景


卓越体验公司通过对国内外各行业优秀企业中的大量优秀销售人员进行访谈和研究,梳理出销售能力提升中的关键成功要素,并根据销售人员成熟度的不同,设计出一套销售能力模型。

销售人员最基础的能力分为四个方面:与客户构建伙伴关系,洞察客户需求,提升工作效能,成就客户价值。这四项核心能力是其它能力的基础,也是为客户创造价值最关键的环节。


销售能力提升


根据上述销售能力模型,再匹配到销售人员的不同成熟阶段,我们设计出销售人才培养路径图。

在此基础上,我们又利用公司“体验化场景设计”的核心优势,精心设计出了基于销售人才路径图的每个发展阶段的一系列以销售场景为载体,以提升不同层级销售人员所需的核心能力行为为目标的系列实战训练营,真正帮助到了销售人员实战能力的提升。



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