大客户销售课程

您现在浏览的是：首页 - 大客户销售课程 - 课程简介

    大客户销售课程-课程简介

    课程目标:

    1、掌握大客户销售的宏观架构
    2、了解大客户销售以提升销售能力为核心，从而有效关注客户和整合公司资源的思维方式和行为方法。
    3、掌握一种可以简单有效地量化销售效率与结果的制定行动计划的方法
    4、指导销售制定、执行基于目标与效果的计划

    培训对像

    ◎销售经理及后备销售经理的高级销售
    ◎5年以上的中，高级销售
    ◎一年以上的初级销售

    课程时间

    2—3天

    课程设置

    第一天

时间	内容
9:00-9:30	开场讲师自我介绍 2天课程的时间安排了解学员期望
9:30~10:30	大客户销售核心法”宏观了解课程目标大客户销售核心法介绍地基图案例联系销售核心问答大客户销售核心法的架构了解学习结果说明
10:30~10：45	上午休息
10：45~11：20	了解客户需求方法练习客户需求内容简介猜谜游戏客户需求循环图讲解
11:20~11：45	制定客户组织架构图问答－针对客户形象客户形象定义图讲解构建组织架构图的目标寻找政治核心层是赢率的保证
11：45~13：00	中午休息
13：00~14：30	制作组织架构图小组制作及展示组织架构图详解及案例实战练习案例故事找到客户拜访的突破口及行动战术策略
14:30-14:45	课间休息
14：45~16：47	制定行动计划表：周行动内容介绍行动计划举例分组制定周计划表客户拜访实战
16：47~17：00	小结及答疑

第二天

时间	内容
9:00-9:30	讨论：顶级销售的形象描述反思自己做销售的动机
9：30~10：30	销售能力提升图：图解游戏找出能力提升图的内容发现能力提高的途径思考技能提高的方法基本技能训练基本技能内容祥解理解游戏
10:30~10：45	上午休息
10：45~12：00	正确驱动结果训练内容祥解游戏能力提升图小结销售漏斗制定能力提升与销售漏斗的关系销售漏斗与客户拜访计划的关系制作销售漏斗
14：30~14：45	课件休息
14：45~16：45	针对销售能力的行为问卷答疑做题逐条问题解答案例答疑总结

主讲老师

郭志梅