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课程体系 建筑建材

● 课程背景

中国企业在海外业务拓展中,经常面临如下障碍:

没有真正融入当地环境,只是做产品搬运工;

不了解当地技术趋势、行业规则和商务运作法,无法突破国家代理的障碍,不能真正理解客户需求,业务发展遇到瓶颈;

找不到自己的产粮区,无法精准投放资源,投入产出低;

不会运用属地外籍员工的资源,建立不起来良好的客户关系,人均产能低;


● 课程目标

根据目前业务现状及未来战路,设计出合适的销售模式及发展路径图

分析区域市场潜力,找到产粮田

建立客户数据库

建立客户开拓流程,系统开拓客户


课程长度

2天


 目标学员

负责海外市场的销售人员


● 课程大纲

一、统一业务模式

- 海外业务常见的销售模式

- 本地未来3年业务规划及业绩目标

- 选定销售模式及演变策略

二、行业、市场分析,找到最具潜力的行业及区域

- 分析经济发展现状,找到最具潜力的行业及区域

- 分析亮争态势,定位根据地

- 制定行业拓展及渠道下沉策略

三、建立客户数据库

- 进行行业生态链分析,找到行业玩家及影响圈

- 圈定潜在合作伙伴

- 建立客户数据库

四、系统开拓客户

- 选择市场推广策

- 路完善客户清单

- 探素、完善销售流程,系统开发客户


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