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● 课程背景

商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值,获取价值的基本原理。


当今时代纷繁多变,一些老企业依然固守着陈旧的商业模式,结果正面临着竞争力被一点点被侵蚀,或者已经消亡的命运;

一些新创企业生命力勃勃,但是也因为没有想清楚自己的商业模式,或者昙花一现,或者发展到一定阶段,被并购;

还有一些企业,可能正面临着市场份额日趋减少,客户严重流失,成本居高不下,合作伙伴转投竞争对手,新的产品不能满足客户需求,关键业务模糊不清等企业生存的困境;

更有一部分企业面临着战略执行被大打折扣,公司高层、中层、基层员工沟通完全不在一个频道。

 

商业模式画布工作坊正是为了解决上述企业困境,建立公司沟通的统一语言,通过对对各管理模块进行系统分析,围绕市场、客户的核心需求,精确定位公司提供的核心价值,集中优势资源,打造出自己的核心竞争优势,从而为企业最终在激烈的市场竞争中获得一席之地打下良好的基础。


● 课程目标

了解企业成功运作的商业模式理论框架;

结合公司的现状,研讨符合公司未来发展需要的业务模式;

根据业务模式的总体规划,优化公司战略重点;

根据战略重点,分解出各部门相互配套、共同协作的行动计划,发挥公司最大潜能。


● 课程长度

2天


目标学员

中高层管理者


● 课程大纲

一、客户细分

- 我们在为谁创造价值?

- 谁是我们最重要的客户?

- 他们的根本需求是什么?

二、价值主张

- 我们该向客户传递什么样的价值?

- 我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?

- 我们正在满足哪些客户的需求?

- 我们正在提供给不同的客户细分群体哪些系列的产品和服务?

三、渠道通路

- 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?

- 我们现在如何接触他们?我们的渠道如何整合?

- 哪些渠道有效?哪些渠道投入产出比最好?

- 如何把我们的渠道与客户的采购流程进行整合?

四、收入来源

- 什么样的价值能让客户愿意付费?

- 他们现在付费买什么

- 他们是如何支付费用的?

- 他们更愿意如何支付费用?

- 每个收入来源占总收入的比例是多少?

五、客户关系

- 我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?

- 哪些关系我们已经建立了

- 这些关系成本如何?

- 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?

六、核心资源

- 我们的价值主张需要什么样的核心资源?

- 我们的渠道通路需要什么样的核心资源?

- 我们的客户关系、收入来源需要什么样的核心资源?

七、关键业务

- 我们的价值主张需要哪些关键业务活动?

- 我们的渠道通路需要哪些关键业务活动?

- 我们的客户关系、收入来源需要哪些关键业务活动?

八、重要合作

- 谁是我们的重要伙伴?

- 谁是我们的重要供应商?

- 我们正在从哪里获取哪些核心资源?

- 合作伙伴都执行哪些关键业务活动

总论:商业模式的关键组成部分



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