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课程体系

 课程背景

中国企业在海外进行业务拓展时,需要面临一系列的挑战。其中最大的挑战在于我们对业务所在国家的环境、市场、竟争对手等并不熟悉,因此需要有一套系统、科学的方法论,オ能不断熟悉市场找到自己的产粮田,建立根据地。同时由于海外业务在政策、法律法规方面存在的风险因素复杂,需要经过系统的梳理,才能更好地识别分析,管控风险。


 课程目标

练习使用海外业务规划的科学的流程和方法

通过 PEST 分析、客户与市场分析,找到我们在当地的机会与风险,识别产粮田

通过竞争分析与内部资源盘点,找到自己的优势和劣势,从而系统梳理取得突破的关键行动策略及风险控制的防范措施

通过策略的落地分解,制定出各部门的行动计划,协调好行动所需资源

建立一套有效的业务规划体系,系统收集相关数据与信息,提升决策的效率与准确度


● 课程长度

2天


● 目标学员

负责海外业务的中高层管理者


● 课程大纲

一、海外业务规划总流程

- 海外业务常见的销售模式

- 本地未来 3 年业务规划及业绩目标

- 选定销售模式及演变策略

二、环境与市场分析

- PEST 分析,理解大环境,系统梳理可能存在的重大风险及触发点

- 风险及触发点

- 明确我们的机会与威胁

三、竞争与内部分析

- 对标竞争对手的主要优劣势

- 找到市场主要玩家及其影响力地图

四、业务模式和长期目标规划

- 根据属地特点,制定适合的业务模式

- 设定 1 - 3 年战略目标

- 通过 TOWS 分析,制定 1 - 3 年战略规划

五、短期目标设定与落地行动计划

- 明确年度目标

- 分解行动计划

- 设计战略落地监控指标

六、风险分析与应对

- 详细风险分析与排序

- 制定风险应对措施

七、分解部门行动计划

- 分解部门行动计划

- 规划所需资源

- 沟通内部协作关系



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