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H公司销售经理领导力提升飞鹰训练营


H公司成立于2001年,十余年间,公司业务飞速成长,从28人的创始团队发展成为30000多人的规模型企业,销售额年增长率35%,公司市值超千亿。 


随着行业的快速发展,新技术的不断更迭,对H公司的业务模式提出了新的要求:企业要由产品供应商到整体解决方案的提供者;销售人员要由产品销售向顾问专家转型;销售经理则不仅自己能当好明星球员,还要成为队长、教练和领队。

 

为了解决这一迫切需求,H公司邀请我们进行整体方案的设计实施。通过访谈公司高管团队,我们对H公司所处的业务环境和业务转型需求有了更深的理解,帮助H公司就 “球星,教练,队长,领队”4个角色的能力要求达成共识,为了让能力显性化,我们进一步细化梳理了能力下的行为表现;并通过能力-行为评估和绩效对比组访谈,提炼绩优者独特的工作流程和方法,锁定“飞鹰训练营”的训练重点和训练形式,最终形成了融定制课程,行动学习,教练辅导,跨界分享等多种方式为一体,兼有汇报考试,评估反馈等学习机制为保障的8个月周期的整体人才发展方案。


13年-17年,五届“飞鹰训练营”项目中,学员平均绩效提升高于对比组118%,为公司梳理流程、方法等61项;是H公司精品人才项目。H公司的人力副总裁曾这样评价飞鹰项目:绩效提升固然重要,但飞鹰项目更大的意义是:

1、改变了H公司整个组织的学习氛围,员工从原先“我被培训”转变为“我要学习”,从培训部要求,到自己自发寻求学习资源,要求成长;

2、另外,通过飞鹰项目,我们也进一步发现和评估了高潜人才,为组织中人才梯队的动态建设提供了支持。

基于飞鹰项目的巨大成功,卓越体验又陆续为H公司设计实施了“国内区域主管能力提升”项目,“海外国家经理能力提升”项目,“内部业务课程梳理”项目等。 

18年,飞鹰六期还在进行中,我们和H公司一起在期待更久远的合作,更美好的未来!


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